across0909的部落格

巫毒娃娃 創造上億元商機
2006-06-12 02:21／李佩真／台北報導



創業難，創意更難。很多人聽到巫術、看到被插針的草人，就會無端升起一種恐懼，但三個六年級生組成的艾思尼克（Ethnic）創意團隊成員，一次出國偶然的機會，看到東南亞當地人們用線編織的人形線娃娃（String doll）商品，卻想到用民族風、巫毒商品的衝突性，加入新創意，設計出多系列的巫毒娃娃，創造了上億元的商機。
艾思尼克創意團隊的三個創業伙伴，陳文政、蔡閩帆曾經都是京華城策略聯盟總部的員工，陳佳鈺則是學設計出身，而艾思尼克的緣起，最早是由一只八百元的擺攤皮箱開始。

擺地攤只是創業的準備階段，後來三人集資的六十萬元起家，二○○四年十月在忠孝東路開了第一家店後，「巫毒娃娃」創意商品的銷售長紅，一個半月的時間，就達到損益兩平，去年更創下三千六百萬元的營業額，創業以來累積已經超過一億元，店面也迅速拓展到六家之多，員工規模三十人，其中還包括香港旺角一個據點，現在每月的總體營業額，淡月二、三百萬元，旺季可達五、六百萬元。

根據人力業者調查，有二六％的上班族計畫當老闆，想創業的七年級生，比例更達到七二％，很多人覺得創業難在資金取得。但該團隊總經理陳文政表示，創業要能成功，最重要的是找對合夥人，互補專長，此外，銷售技巧、店面風格的設計，都是很重要的關鍵因素。

在銷售巫毒娃娃之前，他們做了很多的功課，查過許多相關書籍，發現其實巫毒並非全然邪惡，反而有很多正面治療的作用在其中，因此，在設計跟行銷上，便融入「心理諮詢式行銷」，若消費者覺得自己是反社會症候群，或有辦公室適應不良症，那麼他們就會推薦「叢林男孩」造型的巫毒娃娃。

一個售價二百五十元的巫毒娃娃，銷貨毛利可達四成以上，艾思尼克現在還規劃加盟，藉以吸引更多有意自行創業的年輕人。二十萬元經濟型的加盟方案，提供第一個月銷售商品、媒體文宣、教育訓練等，而更完整的加盟方案，還提供經銷存系統、監視系統規劃等等。

巫毒娃娃的銷售對象鎖定在年輕上班族群，而其實青少年消費者是最大的宣傳族群，繼巫毒娃娃後，還將推出幸福娃娃系列，畢竟在商場上，產品仍須不斷推陳出新，面對市面上仿冒商品的壓力，蔡閩帆強調，他們打是有品質的自有品牌戰，「商品的成功不在製造，而是行銷」。